2012年丰地农场发展规划纲要及之前工作总结

后小子

2012年丰地农场发展规划纲要及之前工作总结。
  

历经2008、2009的个人摸索阶段

2010、2011年丰地农场正式注册并进入市场运营模式，获得了良好的市场口碑，并推出喜愿品牌系列产品，在产品结构、组织管理、生产技术上积累了相应的经验，这两年的决策中其实是带有冒进发展的成分，虽然取得许多成绩是可喜的，但不能忽略其中的隐藏的不踏实因素和隐患，如果避而不谈，视而不见这些危机，丰地农场的发展很可能会经历大起大落。所以在2012年的工作规划中务必要弥坚之前的虚漏之处。它们是：

1.虽然连续两年产品都顺利销售一空，但一部分客户因为价格问题或没能预定到新米等原因而流失，农场实际的用户并不是足够多，同时因为越来越多的种植农场加入，我们必须做好准备，迎接客户在这些农场之间的流动，所以接下来的目标应该是要进行更广阔的市场开拓，让更多的消费者接触和了解到健康农业的概念，把产品推向更广的领域，才能有真正的发展。

2.2011年水稻平均亩产为400斤，也让很多人感到落差；也让一些消费者心存疑虑，却步。在2012年的预定上也许会有困难，目前的经营状况还不能满足农场规划发展的需要，增加土地面积获取盈利也许是一条可行之路，那就有待完善稻米预定方案。同时市场的成长性要求我们具备更多的开放性，应该做好准备迎接更多的合作机会来投入生产，我们对自身的定位和规划有待逐步清晰起来。

3.农场虽然初具框架，但在人员管理配合上还不成熟、农场组织用工；生产管理模式还有革新和发展的空间，必须要向更成熟更适合的方式转变，根据现有的基础来看，发展的空间应该向生产小组、合作模式上转型，但这个过程中还应融入公司化管理的流程和理念，引导员工熟悉现代的生产、市场观念。所以人员培养、组织管理也将是规划工作的重点。

4.2010、2011两年在大生产上取得了不错的成绩，完成了大面积种植的生产，进行多品种稻谷的栽培选育工作，但因为对土壤情况不熟悉，管理不成熟、规划有问题、技术欠缺几个原因导致有各种情况的减产、低产田出现，让总产量减产较大，2012年应注意降低这些原因导致的损失。

5.2011年在资金比例上进行了较多的生产资料投资，这些投资在2012年还不能完全体现回报，并且2012年预计会有更多的完善配套服务性的资金支出，对于面临的资金短缺，应该减少购买机械投资，尽量使用租赁或人工的方式解决。或者考虑合作以及让利的方式来完成工作任务。2012即便没有能力进行大项资金支出，但依然要争取完成各项规划内容。向软实力上进行投资和攻坚。所以不能等不能靠，从一件一件的事情上做起来，注意把工作分出去，注意挖掘寻找合适的人才。

2012、2013两年是成长的关键年度，丰地农场将进入高速成长期，如果能顺利完成规划内容，农场将会在这两年内积淀出比较清晰的模型和丰富的文化性。但在资金量上也会有较大的增加投入，预计情况是2012年服务性基建投资比例高，土地租金总量高；2013年土地面积增加将有所减缓，基建投入将大幅降低。此后将进入稳定期，形成一个固定的农场，之后可以考虑发展分农场或与其它农场合作。进入传递和散播阶段。所以2012年是非常关键的一年，考虑到农场的管理经验不足以及其他的变量因素，允许2012年的部分工作计划有所滞延到2013年，但相对2011年应争取在软实力上有耳目一新的突破或者重大奠基。如此未完事宜在2013年一定会顺利完成。

关于生产：可以考虑在新增土地面积上使用菜饼有机肥；或在部分沙性土壤亟待改良的土壤上使用菜饼有机肥；2011年从技术上已经发现了土壤改良的重要性，但还不清晰，2012年生产技术的重点依然在土壤改良上，水田全面贯彻粗翻、不湿翻的大原则，旱地贯彻深沟起垄降水位的做法，根据理论和试验田的对照来看，预计今年的亩产将有所提高，但不做过于乐观的预期，如果2012年生产顺利，2013年将继续执行该生产技术，形成较稳定的生产管理技术体系。2012年有可能是雨水较多的一年，春季温度偏低，对蔬菜生产不利，务必做好深沟排水的工作，在稻田采用人工插秧做育种田，试验田尝试抛秧和垄沟半旱式栽培技术，冬季田生产可以考虑在麦田中使用免耕直播，单独机械开沟的做法（但目前崇明缺乏配套机械服务要想法解决），力求加大沟深和够宽、增加排水能力，降低水位，将有助于提高地温，对小麦生长有利，有计划增加植树面积，在田埂上，地边周围种树有利于控温、阻风、增加底层土壤水气调和，利于形成小气候、小环境、利于改变农田环境。

关于资金：在3月中旬完成新的预购计划书，月底前推向大众，可以考虑提前做消费者反馈调研，完善预购书内容，并认真做好宣传认购的工作，以大局为重避免出现竞争客户的现象，预购工作执行低调、自愿、审慎的原则。同时考虑寻找和接纳合作资金或者入股资金。但目前已有的土地面积不再接纳融资和合作，作为独立的基地管理使用，合作以及入股资金指向仅限于新增加土地面积。应该在5.6月前成该工作，应优先考虑接纳预定的模式，这种直接连结的模式应始终是第一位选择。农场要保持对这种模式的忠诚度，保持对这样消费者的忠诚度。

2012年土地面积预计增加到300亩，需要增加土地面积时，前提应该增加管理人员。或者寻找合作团队。

关于基建：  

2012年完成接待住宿房屋的改建工作，在三楼增加一个厕所和太阳能热水器，该工作请专业工人完成；

把所有的窗户变为双层窗户，该工作由自己完成，力求简单实用即可。对后面一楼的功能使用由仓库变为餐厅和活动室，或住宿使用，购买或制作相应的床铺，制作一批木质桌椅板凳。

改建后楼的供水管道，增加一个化肥池，或者在楼后增加一个沼气池；

改建户外洗水池，在水池附近开挖一口水井。

对后面的仓库做功能调整，预留一个暖房，如果有条件可以尝试蘑菇生产实验。

购买或自制十几床被褥。

购买或者募集七八辆自行车，在后院搭建停车棚，提供给访客，便于形成骑车参观的风气。

改建前面的库房，增加活动场地，便于开展活动使用，配套自制的座椅板凳。

注意收集农业学习相关的实物资料，制作一批实物标本，以供参观学习使用。

制作二三十个户外宣传板，要求环保、低成本，并在环境中不突兀，分散在田地周边，可以让游客边走边看，不单调，并且能够学习到相关的环保知识。

关于菜地和杂粮用地：完成与生产者联盟的配合，在品种补充上增加种植面积，预留为10亩，在姜磊分农场的土地上继续养殖鸡鸭，坡地上种植蔬菜，这部分土地面积不做盈利性预算，允许亏损，产品配套到接待服务，游客采摘上。增加有机堆肥数量，对蔬菜和西瓜等种植中可以增加肥料使用量，在旱地土壤改良上，前三年可以采用增加有机腐殖质+土著微生物的做法改良土壤。有机堆肥的发酵时间要长，要彻底腐熟，改良土壤，腐殖质和微生物的作用更大。使用粪肥堆肥做菜地改良，增加蔬菜生产的稳定性，但不易过多。以免增加病虫困扰。对原已经开深沟的菜地可以转为垄沟半旱式水田生产试验田。增加棉花种植面积，大田不在种植芝麻，高粱等作物，玉米全部高田种植，豆类稳定生产，适当增加绿豆（2013年可以自制少量绿豆沙冰棍或饮品）尽量不使用大田增加旱地面积。

关于试验田：将原姜磊的试验田转为生产使用菜地，原免耕玉米地改种棉花或者豆类，老贾的免耕试验菜地和田继续保留，

关于文化活动：增加与村里的互动活动，争取开展一些文艺活动、放映活动、开展对干活阿姨的健康农耕知识讲解、对外游客访问量会有所增加，所以要提高住宿和吃饭的接待能力，要寻找发展乡宿的可能性，参加农夫市集可以考虑带干活的阿姨参加，要培养一个接待员、或则提供自助旅行图。争取吸引一些环保人士或者机构来当地进行交流活动，例如保护蜜蜂的交流活动、厨余回收、垃圾分类等活动。

为外界提供交流学习的场地和空间，引导中医、国学、民俗、戏曲文艺等交流活动的展开。

关于销售：积极参与农户市集，并争取在产品和风格上不断调整，避免单一陈旧，但农夫市集的客户群体相对单一，如果仅仅针对这个群体做太多的宣传，会跟这些客户以太多的压力，所以2012年最主要的市场开发工作应该放在寻找合适的地点、合适的方式，以其它方式进行销售，以合作的方式或自创销售点和取货点、可以尝试商业代销模式的合作。2012年可以对新的市场开发任务做适当的坚守，相信未来这些新的市场领域才能够真正对健康农业生产起到阶梯式的推动作用。

关于整体定位。2012农场的发展思路是增加土地面积，增加盈利可能性，但因为2012年支出会较多，所以应该仍然不存在实际盈余的可能性，但对于农场的整体定位和品牌形象提升将有极大帮助，2012年将是侧重整体形象设计，加强文化内涵建设的一年。这一年虽然在经济的脚步上仍然会比较拮据，但将为以后的发展积累坚实的基础，这一年在技术上也将趋于成熟和稳健。如果在生产和销售上没有巨大的损失或者挫折，农场将跨过一个巨大的发展瓶颈，进入上升期。希望全体同仁们再接再厉，忍受劳动的艰苦，内心的辛劳，希望通过这一年的发展大家可以取得更多的成长和融合，祈待上天的福佑，自勉自强必得福佑。

后小子

送给知常兄也送给其他准备做农场的朋友做参考。或有可取之处。老贾。

知常

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