对于生意伙伴，我应该以牙还牙么？

GRACE650

觉得问题发表到这里就能渐渐明朗，心里向敞开了一面镜子，所以把工作上的烦心事儿也拿出来晒晒，希望能得到各位老师和师兄的帮助。

这两天一个供应商每天打20个电话来催要货款，一共7万多人民币，我们也只不过拖了他15天，而且8.3和8.17分别付了40万和12万，原本以为他们能消停一段时间，谁想到他们收到钱后第二天开始就每天不停打电话来催要剩余的货款。我们很反感他们这么步步紧逼，这么气急败坏，所以就采取不接他们电话的方法。可是他们还是不依不饶的打电话，每天。说心里不烦，那是假的。

说实话，不是没钱付他，而是我们心里不舒服。因为这家供应商在以前的合作中态度特别差，每当客户对产品有什么修改或者变化，哪怕只是轻微的，他们也要抱怨一大堆，可是在我们这行中，临时改变是很正常的，通常如果这种改变给工厂造成损失，我们都会按工本费补偿他们的。即使是产品质量出问题，我们要求修改，他们也不配合，这个不行，那个不行。而且最讨厌他每个订单做完，都来抱怨说做亏了，怎么可能亏呢？他们的价格比其他工厂高出很多呢，要不是因为是在他们这里打的样，再换到其他工厂比较麻烦，我早就换厂了。

还有就是这家供应商特别不讲情分，每次他没活儿做的时候就巴巴的打电话来问我要订单做，态度好的不得了，说知道我将信誉，从不拖欠货款，虽然以前有过不愉快，但一直心里知道我很好；如果有活做就牛的要命，连翻单也不做，最近一个翻单又是这样，导致我到处找厂，因为现在是旺季，所有工厂都很忙，所以我为了这个小翻单没少吃苦头，不但公司里所有人马都开动起来找工厂，而且最终导致推迟交货期，不得不赔空运费。

和这家工厂合作了3年多了，以上问题由来已久，每次都因为不得已的理由不得不再合作，可是心里总是不舒服，这次是彻底不想以后再合作了，所以故意拖欠他货款。可是让他着急的同时自己心里也烦躁，也会犹豫，是不是不应该这样做？不管对方怎么不讲规矩，我都没理由拖欠人家货款啊。而且有时候会想：何必呢，损人不利己，弄得自己心烦意乱，就算他不讲规矩，自有天管他，我用不着替天行道啊。可是如果给他付款，我心里也不舒服，因为觉得不平衡，他欺负我，为什么我还得巴巴的给他付款啊。

生意场上的类似矛盾很多也很频繁，困扰了我很长时间了，总是在想，是应该以牙还牙，还是应该以德服人啊？过去一直认为：宁可人负我，我不能负人。可是发现我并未能感化生意伙伴，反而让他们觉得我好欺负。

请大家帮我分析分析，我自己实在是想不出来了，一会儿这个念头，一会儿那个念头，好迷茫。

则然

真诚，大于智慧，智慧大于明白四达，明白四达大于聪明。
有些问题感觉特别麻烦时，反求于己真，往往会有转机。道家把修行叫修真，有修为的叫真人。

最方便的是把你的帖子的原话复制下来，给生意伙伴发个电邮，相互沟通一下。

觉明

请楼主看看胡小林居士的做法（网址http://www.amtb.tw/section1/jiangtang.asp?web_choice=68&web_rel_index=1666），他是北京汇通汇利技术开发有限公司的老板。相信，如果师兄认真观看、思索后，一定会知道该怎么做了。学习传统文化，一定要深信因果——你不按照约定拖欠别人的钱，不觉得怎么样，那别人也会觉得拖欠你的钱，或不按约定办事也不会怎么样。你越这样做，你越是在种恶因，一定会结恶果。你认为别人不对，其实是师兄自己错了。这里有格西麦可的演讲（http://www.folou.com/thread-100894-1-1.html），你也要仔细看看呀。

GRACE650

觉明师兄：谢谢您给我推荐这么好的东西，胡小林居士的演讲我刚刚看完了一集，觉得非常有意思，而且和我的切身情况很接近，也很实用，里面具体教了怎样在企业实践中应用中国传统文化的智慧，我现在正好是个人修行和具体实践“两张皮”的尴尬时期，这篇文章的到来可谓雪中送碳。深感自己真的有福报，每当有难题和痛苦的时候都有这么多好朋友和前辈来帮我。

[ 本帖最后由 GRACE650 于 2009-8-22 12:08 编辑 ]

GRACE650

则然师兄：谢谢您的回复。

“反求于几真，这句话引起了我一些思考，昨天和今天想了一些，今天写出来和大家交流探讨：真诚，到底什么叫真诚呢？人类整体还是具体到每个人个体本性中的真的品质和性情呢？如果是每个人本性中的品质和性情，那到底是人性本善还是人性本恶呢？如果凡事求诸于本真，会不会被别人理解为任性？ 会不会陷入自我意识的泥潭呢？呃，就是说我凭本真做事，以为自己是真诚的，毫无隐藏的，可是别人不会这么理解，反而会往相反的方向理解？

我的理解是：真诚本身是一种心理状态，通过什么样的方式方法来表现是一个很大的学问，表现好了别人能体会到你的善意，表现不好可能会适得其反。

拿我上面的事例来说，如果现在我反求于己真，也就是我本不想拖欠他货款这个本真，那么我就应该马上付款给他。可是我没信心他能体会到我的善意，我觉得他反而会认为他每天几十个电话起到了应有的施压作用。而我如果我把为什么不付款给他的心里活动都写信告诉他或者当面告诉他，他就能理解我并原谅我么？我们之间的隔阂和误会就能消除么？我也没信心，我觉得他会有成百上千的理由来为自己辩解，甚至会找出我很多对不起他的地方来达到心理平衡。如果是这样，我就觉得我没必要高姿态主动给他付款，因为这样做我达不到我想要的结果：让他认识到自己的问题并反思，从而理解我拖欠他货款的原因。

另外，我还有一个愚见：就是事情一定得到了那个程度，你所做的让步才会有效果，这才叫”好钢用在刀刃上“。如果从问题一开始出现就让步，最终会失去自己的立场，并被别人牵着鼻子走。那么在以后的关系中，我将再没有机会伸张自己的诉求和立场。

则然

“真”最简单，没有烦恼。但是又是最难的，所以可贵。---------修真
咱们论坛的一个帖子，你看一下吧------------
http://www.37ct.com/viewthread.p ... 6%CF%B2%C6%D0%C8%F8

我上面回的帖子还是用了心机，不过时间长了，说不定生意伙伴或者不再合作或者能成生意上的朋友，暂时没有烦恼，这个不难做到。
而欢喜菩萨才是真“真”，这个比较难一点。才更可贵。

[ 本帖最后由 则然 于 2009-8-22 13:09 编辑 ]